【株式会社德永組様】2年間「直接応募ゼロ」から「応募が来る仕組み」へ。採用機能の立ち上げから、SNS・noteの内製化まで6ヶ月で一気通貫支援！
PROJECT
プロジェクト概要
- 会社名 株式会社德永組
- 住所 大阪府箕面市石丸１丁目４−３
- 事業内容 土留め工事・杭抜き工事・障害撤去工事を中心に、重機を使った基礎工事や地中の障害物の撤去
- URL http://www.tokunagagumi.co.jp/
- 業種/エリア 業種/
エリア 基礎工事（杭抜き・土留め・障害撤去）／大阪府 - 支援内容 採用戦略立案・求人票リライト・媒体選定・Indeed直接運用・応募データ管理体制の構築・Instagram運用戦略／リール台本作成・note立ち上げ／記事企画制作・社内向け運用ガイド作成・採用内製化支援
- 支援期間 6ヶ月間
- 採用実績 媒体合計13応募（直接応募ゼロからのスタート）・Indeed有料掲載の応募単価9,009円・広告費 月あたり約1.8万円・note 11記事公開・Instagram／noteの社内運用体制を構築
BACKGROUND
とうすやに依頼した背景
2年間、直接応募からの採用がゼロ。20代の現場作業員を採りたいが、何が効くのか判断する材料がなかった。
ところが、ハローワークや紙媒体に出しても直接応募による採用は約2年間ゼロで、紹介に頼るしかない状態でした。採用は他の業務と兼務の担当者お一人が担当しており、過去の応募データも残っていません。「自社のアピールの仕方に問題があるのでは」という課題感から、ご相談をいただきました。
BEFORE
課題
- 採用担当は兼務の1名だけで、媒体の分析や応募者対応に時間を割けなかった
- 過去の応募数や媒体ごとの成果が記録されておらず、どの手法が効くのか分析できなかった
- ハローワーク・紙媒体中心で、20代の若手に届く媒体や発信手段を持っていなかった
- 「日給月給制」という給与表記が、若手に「休んだら給料が出ない」という印象を与えていた
- 3本柱の施工力や大型重機、直行直帰の働き方といった強みが、求職者に伝わる言葉になっていなかった
- SNSやオウンドメディアがなく、会社の中や働く人の姿を見せる場所がなかった
AFTER
成果と今後の展開
直接応募ゼロから、毎月応募が来る状態へ。媒体運用・発信・データ管理を社内で回せる仕組みを構築
まず求人票を「この仕事が向いている人」から始まる構成に組み直し、大型重機に触れられることや直行直帰の働き方を前面に出しました。あわせて記号の多用や情報の重複を減らし、知りたい情報にすぐたどり着ける原稿にしています。媒体はIndeed直接運用を軸に、engage・AirWORK・求人ボックスを組み合わせました。月別・媒体別に応募数を記録する管理シートも整え、数字を見ながら判断できる形にしています。その結果、4月以降の6ヶ月で合計13件の応募が集まりました。直近3ヶ月（7〜9月）の月平均は3件で、その前の3ヶ月（4〜6月）の約2.3倍です。
並行して、採用ブランディングの柱としてInstagramとnoteを立ち上げました。Instagramは「重機・施工プロセス」「社員の素顔」「施工事例」「採用情報」の4つの型で運用戦略を設計しています。顔出しなしで撮影できる重機紹介リール6企画と若手社員インタビューの台本、社内スタッフ向けの運用ガイドもご用意し、現在は社内の担当者が企画・撮影・投稿まで回しています。
noteは約3ヶ月で11本の記事を公開しました。社員インタビュー、重機紹介、仕事の解説、採用エントランスブックなどで、未経験の方が抱きがちな不安に答えながら、会社の中の様子を伝えています。
- 直接応募ゼロの状態から、6ヶ月で13応募。直近3ヶ月の月平均は前3ヶ月の約2.3倍に増加
- Indeed直接運用でクリック率6.7%（目安5%以上）・応募単価9,009円（目安5万円以下）を、月あたり約1.8万円の少額予算で実現
- 求人票を「誰向けの仕事か」から始まる構成に組み直し、重機と直行直帰の働き方を軸に訴求
- 媒体別・月別の応募管理シートを整え、勘ではなく数字で判断できる採用運用へ移行
- noteを立ち上げ、約3ヶ月で11記事を公開（スキ合計154）。社員の声・重機・仕事の解説で、未経験層の不安を解消する導線を構築
- Instagramは顔出しなしで撮れる台本テンプレートと運用ガイドで、社内運用を定着
VOICE
お客様の声
「『何をやっても応募が来ない』から、『毎月応募が来るのが当たり前』に変わりました。」
正直に言うと、ご相談した当初は、何から手をつければいいのかもわからない状態でした。2年近く直接応募がなかったので、建設業の現場職はもう求人では採れないのかもしれない、と半分あきらめていたと思います。
加藤さんには、求人票の見せ方や媒体の選び方だけでなく、数字の見方まで一つずつ教えていただきました。少ない予算でも応募が来るようになったのは、大きな自信になっています。InstagramやnoteもSNSに詳しくない私たちが続けられるよう、台本やガイドまで用意していただき、今では社内で発信を回せています。
会社の魅力を「自分たちの言葉」で伝えられるようになったことが、一番の財産です。これからは自分たちの手で、若い仲間を増やしていきたいと思います。株式会社德永組 德永 哲也様
