【株式会社プラスワン様】代理店任せの採用から脱却。業者依存から内製化へ。5店舗で応募単価22,584円の安定した母集団形成を実現。
PROJECT
プロジェクト概要
- 会社名 株式会社プラスワン
- 住所 滋賀県大津市坂本3丁目16番40号 プラスワンHDビル2階
- 事業内容 買取リユース事業
- URL https://plusone-hd.com/
- 業種/エリア 業種/
エリア 買取専門店（買取大吉）5店舗運営／滋賀・京都・奈良 - 支援内容 採用戦略設計・媒体選定基準マニュアル作成・Indeed直接運用構築・数値分析・効果改善設計・採用内製化支援
- 採用実績 5店舗合計応募28件・応募単価22,584円・採用内製化完了
BACKGROUND
とうすやに依頼した背景
代理店に任せていたが、何が正解かわからない。採用を自分たちで動かせるようになりたい。
滋賀・京都・奈良で「買取大吉」を5店舗運営する株式会社プラスワン様。ターゲットは20〜30代の接客経験者ですが、代理店経由でIndeedを運用し月約25万円を投じているにもかかわらず応募の質・量ともに改善せず、代理店の提案と現場感覚のギャップに悩んでいました。そもそも媒体の仕組みや数字の読み方がわからず、代理店の言いなりになるしかない状態から脱却し、「自分たちで採用を回せる体制を作りたい」というご要望でご相談をいただきました。
BEFORE
課題
- 媒体の仕組み・選定基準・数字の読み方がわからず、代理店依存から抜け出せない
- 代理店経由のIndeed運用で月約25万円を投じているが、応募の質・量ともに改善しない
- 代理店の提案と現場感覚にギャップがあり、施策の判断ができない
- スカウト700通送付で採用ゼロという費用対効果の低い施策に依存していた
- 5店舗それぞれの特性に合わせた運用設計ができていない
- 数値の分析・効果改善のノウハウが社内に蓄積されていない
AFTER
成果と今後の展開
媒体知識ゼロから内製化を完了。5店舗で応募単価22,584円の安定した母集団形成を実現
まず媒体の仕組み・選定基準・数字の読み方を体系化したマニュアルを整備し、社内で判断できる土台を構築。代理店経由からIndeed直接運用に切り替え、5店舗それぞれの特性に合わせた求人票を設計しました。クリック率・応募率・応募単価などの指標の見方と効果改善の仕組みも並行して伝授し、原稿ABテストを繰り返しながら刺さる表現を特定。5店舗合計28件の応募・応募単価22,584円を実現し、数値を見ながら自走できる採用内製化を完了しました。
POINT
- 媒体選定の基準・数字の読み方・効果改善の仕組みをマニュアル化し、社内判断できる土台を構築
- 代理店経由からIndeed直接運用に切り替え、マージンを排除しコスト効率を改善
- 5店舗それぞれに合わせた求人票と原稿ABテストで、ターゲット適合の応募を獲得
- スカウト700通・採用ゼロの状態から、再現性のある母集団形成へ転換
- クリック率・応募率・応募単価の分析から効果改善までを内製化し、自走できる採用体制を完成
VOICE
お客様の声
「媒体のことが何もわからなかった状態から、自分たちで数字を見て動かせるようになった。」
代理店に任せていたので、そもそも媒体の仕組みも数字の読み方も全然わからなくて、提案を受け入れるしかない状況でした。とうすやさんに入ってもらって、媒体の考え方から数字の見方まで一緒に整理してもらったら、自分たちで判断して動かせるようになってきました。代理店任せだった採用が、社内で回せる仕組みになったことが一番大きな変化です。
株式会社プラスワン 代表取締役 森口政俊様
