【プレイリーホームズ様】スカウト戦略を根本から再設計。自社の強みの言語化から競合分析・ペルソナ設計・フルカスタマイズ文章スカウトまで一貫支援し、新卒学生からの承諾率最大82％・上位校採用を実現！
PROJECT
プロジェクト概要
- 会社名 プレイリーホームズ株式会社
- 住所 愛知県名古屋市東区葵3-7-14 IMYビル7F
- 事業内容 建築資材及び木材の輸入販売／グランピング施設の運営
- URL https://www.prairie.co.jp/
- 業種/エリア 業種/
エリア 住宅建材専門商社（グローバル展開・無垢材）／愛知県名古屋市 - 支援内容 新卒採用コンサルティング（自社強み言語化・競合分析・ターゲット・ペルソナ設計・媒体戦略・フルカスタマイズスカウト設計・スカウトテンプレ改善）
- 支援期間 10ヶ月間
- 採用実績 学生からの承諾率最大82％・上位校からの採用実現・内定者の併願先が大手企業へ向上
BACKGROUND
とうすやに依頼した背景
スカウトは送っている。でも刺さらない。何が問題かもわからない。
BEFORE
課題
- スカウト文面が定型文に近く、狙いたい学生の心が動かない
- 自社の強み・魅力が言語化されておらず、訴求軸が定まっていない
- 競合他社と何が違うのか、学生目線での差別化ポイントが不明確
- ターゲット・ペルソナが設定されておらず、誰に・何を届けるかがブレている
- スカウト媒体を複数使っているが、媒体ごとの役割と優先度が整理できていない
- 母集団が狙いの層に届いておらず、上位校からの応募が集まらない
AFTER
成果と今後の展開
採用戦略を根本から再設計し、学生からの承諾率最大82％・上位校採用を実現
まず「プレイリーホームズで働く意味」を言語化するところから着手しました。競合他社との比較分析を通じて自社のポジションを明確にし、「グローバル展開」「無垢材・自然素材」「国内シェアトップクラス」という強みを就活生の視点に変換。どんな価値観・志向を持つ学生に響くかをペルソナとして定義し、媒体ごとのターゲットと役割も整理しました。
その上でスカウト文面を全面刷新。学生1人ひとりのプロフィール・ゼミ・活動実績・将来の展望を読み込み、「なぜあなたに送ったか」「当社でどう活躍できるか」を具体的に書くフルカスタマイズスカウトを設計・実施。「スカウトが刺さった」という声が学生から続々届くようになり、キャリアドラフトでの学生からの承諾率は最大82％を記録。狙いの上位校からの採用と、内定承諾者の併願先が大手企業へと向上する質の改善を同時に実現しました。
- 自社の強み・競合差別化を言語化し、採用戦略の土台を構築
- ターゲット・ペルソナを設計し、「誰に・何を届けるか」を明確化
- 媒体の役割を整理し、iroots・キャリアドラフト・DODAキャンパスを特性別に最適化
- フルカスタマイズスカウトで学生からの承諾率最大82％を達成
- 上位校からの採用実現。内定者の併願先が大手企業へと向上
- 3媒体合計送付8,244通・承諾803名
VOICE
お客様の声
「戦略が変わったら、来る学生が変わった。スカウトへの反応が別物になった。」
スカウトは送っていたのに、なかなか反応がもらえない状況が続いていました。まず自社の強みや競合との違いを整理するところからやり直して。誰に何を届けるかが明確になったことで、スカウト文面も学生のプロフィールを一人ひとり読み込んで書くスタイルに変わりました。「このスカウトが刺さった」と言って来てくれる学生が増えて、取りたいと思っていた上位校の学生が来るようになりました。内定した学生の併願先を聞いたら大手企業が増えていて、採れる学生の質が上がったと実感しています。
プレイリーホームズ株式会社 総務広報部 課長 佐野翔太様
